O que é o marketing online? O guia definitivo

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Hoje em dia, com quase a metade da população mundial conectada à Internet, a conectividade cada vez maior, foi criado mudanças globais no pensamento estratégico e o posicionamento, alterando indústria após indústria, setor após setor. Aparentemente, a cada dia que passa, surge uma nova ferramenta tecnológica que transforma as nossas vidas, produzindo e incorporando ainda mais a nossa dependência da rede mundial.

E por que não? Os seres humanos sempre cativaram a si mesmos em uma missão atrás da outra, tudo isso com o fim de melhorar as nossas vidas. Claramente, as facilidades que a Internet oferece são, literalmente, surpreendente, para não dizer mais. Há três décadas, poucos podiam ter imaginado o estado atual de nossa sociedade, a carta, com a capacidade de se comunicar instantaneamente e realização de negócios em tempo real, a um ritmo que muitas vezes parece vertiginoso no melhor dos casos.

No entanto, com todas essas assim chamadas comodidades modernas para a vida, onde a presença sempre presente a tecnologia melhorou até mesmo as tarefas mais básicas, para nós, tais como ligar para um passeio ou pedir comida ou realizar qualquer tipo de comércio de forma rápida e eficiente, muitos ficam no escuro. Enquanto todos nós nos tornamos especialistas autoproclamados no consumo de conteúdo e na utilização de uma variedade de ferramentas disponíveis gratuitamente para procurar informações, estamos nos afogando em um mar de sobrecarga digital.

Qual é a verdade? Hoje em dia, superar o ruído e obter qualquer aparência de visibilidade tornou-se uma empresa monumental. Embora possamos prevalecer na pesquisa, falhamos em ser encontrados. Como se supõe que vamos receber atenção enquanto nós nadamos em um mar de desinformação e a desinformação? Temos mergulhado neste luva de guru em que um especialista após o outro tenta nos ensinar como podemos difundir o provérbio sobre os nossos negócios e conseguir visibilidade para atrair mais clientes potenciais e vendas, mas ainda assim parece que todos estamos perdidos.

É claro que o marketing online não é uma tarefa simples. E a razão por que nós desembarcado neste mundo de comerciais “especialistas” de Internet que estão constantemente a encorajar suas ofertas para ajudar-nos a alcançar visibilidade e penetrar nas massas é devido à camada de escuridão que nos foi concedida em parte graças a um jogador-chave, o Google. Os algoritmos escondidos do Google que nublan mais de 200 fatores de classificação em uma interface simples e fácil de usar, têm confundido as empresas durante mais de uma década.

Entendendo o Marketing Online

Os principais algoritmos do Google e a sua propensão para esconder seus dados em camadas de escuridão, não é algo novo. No entanto, é fundamental para qualquer compreensão do marketing na Internet, simplesmente porque esta visibilidade está no coração de tudo o que você faz. Esqueça as redes sociais e outras formas de marketing para o momento. A otimização para motores de busca (SEO) oferece a proverbial chave para quantidades quase ilimitadas de tráfego na web.

Quanto mais aprenda e entenda o SEO e dê mais passos para aprender esta disciplina aparentemente confusa e complexa, mais provável será que apareça organicamente nos resultados de busca. E afrontémoslo, a busca orgânica é importante para o marketing online. Considerando que a maioria das pessoas não tem orçamentos em massa de publicidade e não sabe a primeira coisa sobre os ímãs de chumbo, as páginas de compressão e os funis de vendas, aparecer visível é crítico para o sucesso a longo prazo.

Quando o tráfego chega ao seu site ou blog, quase sem obstáculos, dá-lhe a oportunidade de experimentar uma variedade de iniciativas de marketing. No entanto, sem esse trânsito, se vê obrigado a gastar dinheiro em anúncios caros, antes de determinar realmente a efetividade de suas ofertas e descobrir o seu custo por aquisição (CPA), duas coisas que estão no centro da imagem de qualquer negócio on-line.

Se você precisa de dinheiro para direcionar o tráfego, mas se você precisa de tráfego para ganhar dinheiro. Então não cometa o erro que milhões de outros vendedores on-line fazem em todo o mundo. Antes de tentar escalar ou enviar qualquer aparência de tráfego para suas ofertas, certifique-se de dividir as provas até o esquecimento e a determinação de suas taxas de conversão antes de mergulhar de cabeça.

Como conquistar a confiança do Google

O maior problema que a maioria das pessoas tem quando se trata de aprender algo que ver com dirigir mais tráfego para o seu site ou aumentar a sua visibilidade através de uma variedade de meios on-line, é que tentam fazer o mínimo de trabalho para o maior desempenho. Cortam custos e tomam atalhos. Por isso, fracassa. Hoje em dia, se você realmente quer comercializar algo na web, você tem que ganhar a confiança do Google.

Ganhar a confiança do Google não acontece da noite para o dia. Leva tempo. Pensa em construir seu relacionamento com alguém. Quanto mais tempo conheça essa pessoa, o mais provável é que a confiança solidifique. Portanto, o raciocínio é que se o Google acabou de conhecê-lo, vai lhe custar muito para confiar em você. Se quiser que o Google confie em você, você tem que conseguir que outras pessoas em que o Google já confia respondam por ti. Isso também é conhecido como construção de vínculos.

Mas não estou falando de qualquer tipo de construção de links. Estou falando da construção de links orgânicos ao sair para a rua e criar “conteúdo âncora” insaciável em seu site, e, em seguida, associe esse conteúdo com conteúdo igualmente grandioso que se cria em websites de autoridade, como Médio, Quora, LinkedIn e outras plataformas de publicação. Não é fácil, por nenhum motivo. Hoje em dia, o Google desconfia muito mais do que os recém-chegados do que antes.

No entanto, se você vai entender o marketing online, você tem que entender a importância de construir a confiança do Google. Trata-Se de três componentes básicos. Estes três componentes básicos são como os pilares da confiança que cumprem todas as regras dos mais de 200 fatores de ranking do Google. Cada uma dessas regras pode ser categorizada e catalogada em um destes três pilares de confiança. Se você quer estar na primeira página ou o primeiro lugar, você tem que se concentrar em três, e não apenas em um ou dois dos três.

1: Idade Indexada

O primeiro componente da confiança do Google tem que ver com a idade. A idade é mais do que um número. Mas não é só a idade em que registou o seu site pela primeira vez. A idade indexada tem que ver com dois fatores: i) a data em que o Google encontrou originalmente seu site, e (ii) o que aconteceu entre o momento em que o Google encontrou seu website e o momento atual.

Pensa em qualquer relação, por um momento. Quanto tempo faz que você conhece uma pessoa é incrivelmente importante. Não é o ser-tudo, mas é fundamental confiar. Se você conheceu alguém durante anos e anos e outras pessoas que já confia podem responder por essa pessoa, então é muito mais provável que confie neles, né? Mas se você acaba de conhecer alguém e não o tenha investigado por assim dizer, como você pode confiar nele?

2: Autoridade

Qual é a autoridade de seu site ou página da web, ou de qualquer outra página na Internet, para o caso de que você está tentando ganhar visibilidade? A autoridade é um componente importante para a confiança, e depende em grande medida dos links de qualidade provenientes de sites que o Google já confia. A autoridade está relacionada, em grande medida, com a disciplina de otimização fora da página de SEO que ocorre fora da página web em vez de otimização de uma página que ocorre diretamente na página da web.

Por exemplo, qual é a qualidade e quantidade dos links que foram criados ao longo do tempo? O são links naturais e orgânicos, que vêm de conteúdo relevante e de alta qualidade, ou se são links spam, links antinaturales ou que provêm de bairros de má qualidade? Será que Todos os links são obtidos os mesmos poucos sites ao longo do tempo ou há uma boa quantidade de diversificação global da propriedade intelectual nos links?

3: Conteúdo

O conteúdo é o rei. Sempre foi e sempre será. A criação de conteúdo perspicaz, atraente e único deve ser a essência de qualquer estratégia de marketing online. Com demasiada frequência, as pessoas simplesmente não obedece a esta regra. Qual o problema? Isto requer uma quantidade extraordinária de trabalho. No entanto, qualquer um que lhe diga que o conteúdo não é importante, não está sendo completamente transparente com você. Você não pode se destacar na comercialização de nada na Internet sem ter um conteúdo de qualidade.

É mais provável que o conteúdo de qualidade que seja compartilhado. Se você ficar longe da criação de conteúdo “magro” e te concentras mais no conteúdo que cita fontes, é longo e alcança uma visão única, você pode ganhar a confiança do Google com o tempo. Lembre-se, isso acontece como um componente do tempo. O Google sabe que não se pode sair e criar grandes quantidades de conteúdo em poucos dias. Se você tentar rodar o conteúdo ou duplicá-lo de qualquer maneira, você sofrerá uma penalização do Google e a sua visibilidade será sufocada.

Uma visão global do mercado na Web

Vale, se você continuar comigo, fantástico. Você é um dos poucos que não se importa em percorrer um pouco de escuridão desesperada para ressurgir nas margens da esperança. Mas antes de ir muito longe, é importante entender o que é o marketing online e o que não é. Esta definição fornece uma compreensão básica do que é necessário para vender qualquer coisa na web, seja um produto, serviço ou informação.

Quando falamos de marketing na Internet, estamos falando de direcionar o tráfego ou de aumentar a visibilidade através de uma série de meios. Qualquer tipo de publicidade feita na Internet para promover qualquer produto, pessoa, serviço, negócio ou lugar para o caso, pode ser considerada como marketing online. No entanto, para ter sucesso neste campo, seja de SEO, mídias sociais, marketing por e-mail ou mais longe, é necessário certificar-se de que preenchem os três pilares da confiança em primeiro lugar e acima de tudo.

Tipos de Marketing Online

Há dez tipos essenciais de marketing que você pode fazer on-line. Alguns destes podem ser divididos em marketing orgânico e outros podem ser categorizados como marketing pago. Orgânico, é claro, é o encanto dos profissionais de marketing de todo o planeta. É grátis e seu trânsito livre que simplesmente continua vindo. O marketing pago, por outro lado, continua a ser uma proposta muito atraente, sempre e quando o marketing se pague a si mesmo ao ter o tipo certo de oferta que se transforma.

1 – Optimização para Motores de Busca (SEO)

SEO deve ser uma tática central em qualquer estratégia de marketing. Embora possa parecer difícil de entender no início, sempre e quando encontrar o curso, livro ou livro áudio adequado e dedique o seu tempo ao aprendizado, estará em boa forma. Considerando que há mais de 200 fatores de classificação dos algoritmos atuais do Google, aprender, digerir e implementar, com sucesso, boas táticas de SEO é essencial para o sucesso de seu site ou blog.

Preste atenção aos itens de otimização de uma página que, muitas vezes, são ignorados, como a velocidade de sua página, que pode ser determinada utilizando ferramentas como o GTMetrix, Pingdom e o próprio Page Speed Insights do Google.

Aproveite a nova especificação de projetos móveis acelerados (AMP) do Google para certificar-se de que apareça de forma relevante nas buscas móveis utilizando esta nova especificação de carga rápida como o relâmpago.

Usou as Ferramentas para webmasters do Google para sugestões sobre como ajustar com precisão os dados estruturados de seu site, os cartões, dinâmicas de grupo e outras melhorias de HTML, como a detecção de títulos duplicados e meta tags, etc.

Leia as nossas Diretrizes para webmasters do Google e certifique-se de que o seu conteúdo e as suas estratégias gerais de SEO estão em harmonia com o que o gigante das buscas está procurando.

Construa sempre conteúdo relevante e de alta qualidade que seja único, perspicaz e atraente, abrindo o caminho para uma maior probabilidade de que os clientes compartilhem esse conteúdo de forma orgânica e natural.

2 – Marketing de busca (SEM)

O SEO orgânico oferece um método de pagamento para a colocação no mercado dos motores de busca como o Google. SEM fornece uma via para a exibição de anúncios através de redes como o Adwords do Google e de outras plataformas de pesquisa de pagamento que existem na web através de sites de mídia social como Facebook, Instagram e até mesmo sites de vídeo como o YouTube, que, invariavelmente, é o segundo maior motor de busca do mundo.

Através da utilização de SEM, fornece uma via para fazer correr a voz de maneira rápida e eficaz. Se você tiver o orçamento, então o marketing nos motores de busca para as palavras-chave da concorrência poderia ser o adequado para você. Mas prepare-se para fazer de pônei. As palavras-chave podem variar de alguns centavos até mais de r $50 e mais. A pontuação de qualidade para qualquer termo reflete o que você pode esperar pagar por licitação por essa palavra-chave. Quanto menor a concorrência, menor será a sua pontuação de qualidade e menor preço.

No entanto, SEM abrange não só o pagamento de cliques, mas também o pagamento de impressões. Isso significa, por exemplo, que a cada 1000 vezes que se mostra o seu anúncio, você paga uma quantia pré-estabelecida, independentemente se a pessoa clicou nele ou não. Mesmo que esta é uma forma de publicidade, menos popular, ainda existe hoje em dia em algumas plataformas.

3 – Social Media Marketing

Uma das mais populares formas de comercializar qualquer coisa on-line neste momento é através de canais de mídia social como Facebook e Instagram, entre outros. As mídias sociais proporcionam uma via quase direta para chegar às massas, mas certamente não é algo simples ou fácil de atingir a saturação, especialmente quando estamos falando de milhões de seguidores.

Em vários artigos recentes, em que já entrevistou algumas das estrelas emergentes dos meios sociais, como Jason Stone Millionaire Mentor, Sejam Perelstein, que tornou StingHD em uma marca global, e Nathan Chan de Foundr Magazine, entre outros, está bastante claro que os negócios bilionários podem ser construídas sobre as costas dos canais e plataformas de mídias sociais, que são muito populares.

No entanto, para obter essa saturação é um processo frustrante. Obviamente, não acontece da noite para o dia. Baseado em minhas conversas com inúmeras estrelas em ascensão em mídias sociais, há algumas coisas que se devem fazer quando se trata de chamar a atenção através de uma variedade de canais de mídia social.

Encontre a sua voz: decide qual vai ser a sua mensagem e apégate a ele. Não tente ser tudo para todos. Tome uma decisão e mantenha-se comprometido com ela. Seja um tema, uma ideia, um nicho, um negócio ou qualquer outra coisa, faça o melhor que puder para não vacilar.

Sei real e seja você mesmo: a gente pode ver através daqueles que tentam colocar um de frente para os canais de mídias sociais. Não tente ser algo que não és. Sei real e seja você mesmo. Ressoam com as pessoas.

Ofereça valor, sem importar que: Independentemente de quem você seja e o que está tentando se promover, sempre entregue o valor, em primeiro lugar e antes de tudo. Saia do seu caminho para ajudar os outros, preservando cuidadosamente a informação que lhes ajudará em sua jornada. Quanto mais se centre na entrega de valor, mais rápido chegará a esse proverbial ponto de inflexão, quando se tratar de explodir seus fãs ou seguidores.

Comprometer-se constantemente com os outros: muitas das estrelas de mídias sociais com quem falei disseram que, a princípio, seguiam os perfis populares e constantemente ign disse, partilhavam e se comprometeram com os outros. Não apenas em seus próprios perfis, mas comentando diretamente as fotos e participando em conversas com outros canais.

Se você realmente quer encontrar a sua voz e descobrir os segredos do sucesso nos negócios, uma das melhores pessoas a seguir é Gary Vanyerchuck, CEO da Vayner Média, e investir nas primeiras etapas do Twitter, Uber e Facebook, foi arbitrado o seu caminho para as plataformas de mídias sociais mais populares e foi construído seguimentos em massa e muitas vezes derrama os segredos do sucesso de uma maneira altamente motivadora e inspiradora.

4 – Anúncios de PPC (pagamento por clique)

A publicidade PPC é um método de publicidade em motores de busca como o Google e o Bing. Como mencionado anteriormente, com os anúncios PPC, você paga cada vez que alguém clica em um anúncio. Os anúncios PPC também existem em plataformas de mídias sociais como Instagram e Facebook. No entanto, se você vai participar em publicidade PPC, é importante que determina as taxas de conversão mediante o uso de pixel de rastreamento.

Usando o pixel de rastreamento de Facebook ou o pixel do google Adwords, você pode ajudar a definir o seu público-alvo e trabalhar para atraí-los de volta ao seu site. Digamos que não terminaram sua compra ou simplesmente apareceram e foram depois de adicionar algo ao seu carrinho de compras, ou preencheram um formulário de potenciais clientes e desapareceram, você pode voltar a apontar para esses indivíduos.

O re-dirigir-se é uma das maneiras mais eficazes de comercializar o seu negócio on-line, porque você está fazendo marketing para “aquecer” o trânsito, ou para pessoas que já visitaram seu site. Se alguma vez visitou um site da web e, em seguida, viu esses anúncios seguindo pela Internet, então sabe muito bem o que é re-dirigir-se.

Ao executar anúncios PPC, é importante que faça um acompanhamento cuidadoso dos anúncios específicos e das palavras-chave a que se dirige. Para fazer isso, você pode usar o gerador UTM do Google Analytics para criar URL de campanha que você pode usar para rastrear a origem da campanha, o meio e para qualquer palavra-chave ou termo ao qual se direcione. Desta forma, você pode determinar a eficácia de qualquer campanha que execute e calcular a taxa de conversão exata.

5 – Marketing de Afiliados

O marketing de afiliados é a arte de comercializar os produtos, serviços ou informação para os outros. Não exige que você nunca ficar ou armazene uma única coisa. Mas requer que você tenha uma audiência para comercializar essas coisas on-line. Sem essa audiência, seja através de motores de busca como o Google ou canais de mídias sociais como Facebook, você vai encontrar um momento difícil com o marketing de afiliação.

No entanto, se você é um vendedor on-line experiente, e foi construído um acompanhamento substancial, então o marketing como afiliado poderia ser o adequado. Jason Stone Millionaire Mentor construiu um negócio de sete dígitos com marketing de afiliados, enquanto que David Sharpe de Legendary Professor construiu um negócio de oito algarismos, através da criação de um exército de afiliados que vendem produtos em colaboração com a sua equipa.

Existem vários repositórios para obter produtos e serviços de afiliados. No entanto, alguns dos maiores sites como o Clickbank, a Commission Junction, LinkShare e JVZoo. Você precisará passar por um processo de solicitação, em sua maior parte, para obter a aprovação para vender determinados produtos, serviços ou produtos de informação digital. Uma vez aprovado, prepare-se para a agitação.

6 – Email Marketing

Para aqueles que não estão por dentro, o email marketing é um gerador de dinheiro substancial. De fato, o marketing por e-mail pode ultrapassar muito as vendas dos sites da web padrão, porque, ao menos para marcas desconhecidas ou sites que não são nomes conhecidos, muitas vezes, não se consegue uma venda na primeira interação.

É por isso que os vendedores on-line experientes constroem páginas com ímãs de chumbo, webinars e funis de vendas para entregar valor por gotejamento e construir uma estreita relação pessoal com os seus assinantes de email, movendo-os, efetivamente, ao longo de uma cadeia de valor para vender produtos e serviços de alto valor.

Se você tem um site ou um blog, certifique-se de criar um ímã de clientes potenciais ou dar algo de valor, como um software de teste para um sistema SaaS ou qualquer outra coisa de que a gente possa obter valor. Troque sua oferta gratuita por endereço de e-mail e largá-lo no seu funil de vendas.

Use um sistema de marketing por e-mail como InfusionSoft, ConvertKit ou Addtoany, entre outros, para dar valor a esses assinantes, enquanto trabalha para que subam na sua cadeia de valor.

7 – Marketing de influenciadores

O uso de pessoas influentes para comercializar seus produtos ou serviços é uma excelente maneira de saturar rapidamente no mercado, não importa o que estiver vendendo. No entanto, encontrar o influenciador adequado ao preço adequado é a parte difícil. Não necessariamente você tem que ir para os melhores influenciadores; você também pode optar por micro-influenciadores (aqueles que têm de 10.000 a 100.000 seguidores ou fãs).

Algumas pessoas influentes cobram uma soma considerável, por uma simples mensagem em plataformas como Twitter e Instagram. Você pode esperar pagar mais de um milhão de dólares e mais por alguns dos principais influentes. Se está à procura de pessoas influentes e de nível médio, que provavelmente sairá com a sua, pagando cerca de um par de centenas de milhares de dólares e mais.

A parte realmente importante do marketing influente é encontrar pessoas influentes que estão em seu nicho. Certifique-se de que representem a sua audiência demográfica objetivo antes de decidir separar-se de seu dinheiro ganho com tanto esforço. Pode ser incrivelmente caro, mas também pode trazer-lhe atenção imediata e negócios.

8 – Blogando

O blogging é uma das melhores formas de marketing online. É grátis e dá-lhe uma plataforma para construir uma audiência massiva, sempre e quando não desista. Enquanto que começar um blog é relativamente fácil, na realidade, o acompanhamento e crescimento do blog é nada mais nada menos do que frustrante e aparentemente impossível.

No entanto, alguns dos blogs mais rentáveis do mundo ganham milhões de dólares por mês em piloto automático. É uma grande fonte de renda passiva e se você sabe o que está fazendo, pode ganhar uma vida substancial com isso. Você não precisa milhões de visitantes ao mês, para ganhar dinheiro, mas se você precisar se conectar com o seu público e ter clareza em sua voz.

9 – Vídeo Marketing

Marketing de vídeo é uma via para a exposição na Internet, e a utilização de uma plataforma como o YouTube para oferecer valor em forma de tutoriais e outras informações úteis como cursos ou entretenimento é uma grande forma de fazer crescer a sua marca e construir uma presença.

Embora existam várias plataformas para fazê-lo, é evidente que o YouTube é o mais popular para fazê-lo. No entanto, o mercado de vídeo é também uma ótima forma de marketing de conteúdo e SEO por si mesmo. Você pode ajudar a dar visibilidade a várias empresas diferentes, e se o vídeo é suficientemente valioso em sua mensagem e o conteúdo será compartilhado e apreciado por multidões, o que fará com que a autoridade desse vídeo é atirar pelas nuvens.

10 – Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das minhas estratégias favoritas quando se trata de marketing na web. É o meu favorito, porque é um dos métodos mais poderosos, gratuitos e orgânicos que estão disponíveis para os comerciantes on-line, não importa de onde sejam. No entanto, o conteúdo de marketing é difícil. Então prepare-se para colocar o suor da equidade.

Meu estilo favorito é por isso que o marketing do artigo. Você cria conteúdo de âncora em seu site ou blog, e então constrói links de conteúdo de autoridade a esse conteúdo, aumentando efetivamente a visibilidade. Eu usei esta estratégia única para classificar centenas de palavras-chave no primeiro lugar do Google, e recomendo fortemente que se você aprender alguma estratégia de marketing, que fique muito bom.

O tipo de conteúdo que pode comercializar é muito aberto. Além dos artigos, você pode usar infográficos, tutoriais, e-books e muitas outras formas de marketing de conteúdo. Sempre e quando se fizer da forma correta, e não seja intencionalmente configurado para enganar ou enganar os motores de pesquisa, mas sim para agregar valor aos seres humanos, verá imensos resultados disso.