O que é Dropshipping e como ganhar dinheiro com ele.

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Iniciar um negócio através do dropshipping pode ser uma das maneiras mais fáceis de ganhar dinheiro online em 2020.

O crescimento da Amazon, eBay, Etsy, Shopify, Mercado livre e outros mercados e plataformas on-line significa que qualquer pessoa pode iniciar uma loja on-line e vender em massa começando quase que do Zero.

Mas com a barreira à entrada tão baixa, o dropshipping explodiu em popularidade na última década, o que significa que muitos mercados são altamente competitivos.

Se você está pensando em iniciar um negócio de dropshipping – seja como um passatempo ou como um meio de manter sua vida financeira – você pode economizar tempo e se preparar para o sucesso seguindo as etapas simples descritas abaixo.

 

Mas primeiro, o que é um negócio de dropshipping?

Uma empresa de dropshipping é onde você pode vender mercadorias ao seu cliente sem manter nenhum estoque. Um cliente compra um item da sua loja a preço de varejo. Em seguida, você encaminha o pedido ao seu fornecedor, que paga o preço de atacado. Depois que o fornecedor recebe o pedido, ele envia o item diretamente para o cliente sob o nome da empresa enquanto você obtém a margem de lucro. Tudo o que você precisa fazer é configurar a loja, encontrar clientes e lidar com o suporte ao cliente.

Existem milhares de pessoas em todo o mundo que conseguem uma renda de cinco, seis e sete dígitos com o dropshipping e não há razão para que você não possa fazer o mesmo.

Neste guia completo sobre o dropshipping, mostro como iniciar um negócio de envio direto em etapas fáceis:

 

O que é o Dropshipping?

É importante entender como o modelo de negócios de dropshipping funciona, pois é bem diferente das empresas tradicionais de varejo e comércio eletrônico.

Aqui está a definição oficial:

O dropshipping é um método de gerenciamento da cadeia de suprimentos no qual o varejista não mantém as mercadorias em estoque, mas transfere os pedidos dos clientes e os detalhes da remessa para o fabricante, outro varejista ou atacadista, que envia as mercadorias diretamente para o cliente.

 

Como funciona o Dropshipping

Em termos mais simples, o dropshipping funciona assim:

  1. Um cliente compra um item da sua loja a preço de varejo
  2. O pedido é encaminhado ao seu fornecedor (você paga o preço de atacado)
  3. O fornecedor envia o item diretamente para o cliente sob o nome da sua empresa

Isso significa que você – o dropshipper – não precisa comprar e armazenar estoque em massa, o que poupa a necessidade de investir muito dinheiro adiantado.

Também elimina o risco de comprar a granel e não poder vender todos os produtos, deixando-o sem dinheiro.

É por isso que o dropshipping é tão popular – requer um investimento mínimo, mas colhe benefícios semelhantes aos modelos tradicionais de varejo.

 

Agora que você ja sabe o que é um dropshipping e como funciona, passamos para as dicas para voce se tornar um dropper de sucesso.

 

Escolhendo um nicho Dropshipping

Um nicho é um segmento de um mercado. Por exemplo, os alto-falantes bluetooth são um nicho popular no mercado de áudio doméstico. Você pode até dizer que os alto-falantes bluetooth externos e à prova d’água são um sub-nicho do nicho dos alto-falantes bluetooth. Você entendeu a ideia. Quanto mais específico for o seu nicho, melhor.

A escolha de um nicho é o primeiro passo para iniciar um negócio de dropshipping. A crescente popularidade do dropshipping significa que está se tornando mais difícil encontrar nichos que ainda não estão saturados. Mas novos produtos e nichos estão surgindo a cada semana, então as oportunidades são quase infinitas.

Um equívoco comum sobre dropshipping é que você pode ser bem-sucedido e lucrativo em qualquer nicho, mas isso simplesmente não é verdade. Se você escolher um nicho que já está saturado de vendedores ou dominado por grandes marcas, você enfrentará uma batalha difícil com seu novo negócio.

 

Aqui estão algumas diretrizes para ajudar você a escolher um nicho de dropshipping que fará você ganhar dinheiro online em 2020:

  • Comece com seus interesses e paixões: aproveite seus hobbies e interesses. Se você gosta de viajar ou fazer caminhadas ao ar livre, terá um conhecimento exclusivo dos produtos e tendências nesses mercados que podem ajudá-lo a identificar um nicho viável.

 

  • Se inspire em seus próprios problemas: este é um conselho empresarial da velha escola. A teoria é que, se você tem um problema em sua vida, é altamente provável que outras pessoas tenham o mesmo problema. Se você consegue identificar um produto que resolve esse problema, pode ter descoberto um ótimo nicho de dropshipping.

 

  • Pesquise a concorrência: o nicho em que você está interessado está saturado demais? Se sim, é fácil vencer a competição? Melhor ainda, vale a pena vencê-los? Você sempre descobrirá que o nicho em que mais se interessa por participar é aquele em que quase todo mundo já faz parte. Isso não significa que você não pode entrar no movimento, apenas esteja pronto para alguma competição.

 

  • Garanta que o nicho seja lucrativo: o objetivo do negócio é ganhar dinheiro, certo? Portanto, você precisa verificar a lucratividade de todos os nichos de dropshipping e ideias de produtos apresentados. Idealmente, você deseja uma margem de lucro de pelo menos 40% após os custos de envio, taxas e impostos do vendedor, mas deve ter margens de 100% ou mais.

 

Produtos Dropshipping que funcionam bem na Amazon e eBay

Embora seja possível transportar tudo, desde palitos de dente até a pia da cozinha, alguns produtos são mais adequados para dropshipping do que outros.

O produto dropshipping perfeito é geralmente:

  • Não é dominado por grandes marcas: Qual é a primeira empresa que vem à mente quando você pensa na palavra ‘smartphone’? Apple, provavelmente. Ou Samsung? Essas grandes marcas têm o mercado de smartphones bloqueado e será difícil para qualquer empresa competir por uma fatia desse bolo. Um bom produto de dropshipping não é dominado por uma grande marca, para que você possa ter uma chance maior de capturar um pedaço do mercado.

 

  • Pequeno e leve: a regra geral é que um bom produto de dropshipping possa caber dentro de uma caixa de sapatos e pesar menos de 2 kg. Isso economiza com pagamento extra pelo envio.

 

  • Não sazonal: idealmente, quando você está começando, evite produtos que só são procurados uma temporada por ano. Por exemplo, vender algo que você só usaria na praia durante o verão ou as decorações de Natal realmente limitam seu poder de venda durante a entressafra. Escolha produtos dropshipping que são procurados durante todo o ano.

 

  • Nem barato nem caro demais: existe uma faixa de preço que é conhecida como o “ponto ideal” do comércio eletrônico. Qualquer coisa mais barata que o valor minimo e você não terá uma grande margem de lucro, e algo muito caro será difícil de vender em massa. Embora existam muitas exceções a essa regra, segui-la facilitará sua jornada de dropshipping.

 

Encontrar um fornecedor de Dropship

Para muitos aspirantes a empreendedores de comércio eletrônico, encontrar um fornecedor confiável é a parte mais difícil de iniciar um negócio de dropshipping.

Você depende de fornecedores para manter seu produto em estoque, manter a qualidade do produto e garantir que os pedidos sejam enviados aos seus clientes em tempo hábil. Como dropshipper, seu fornecedor é o seu parceiro de negócios mais importante.

 

O que procurar em um fornecedor de Dropship

Um bom fornecedor de dropship deve:

  • Seja realmente um dropshipper: nem todos os fornecedores de produtos oferecem dropshipping como um serviço. Alguns são simplesmente atacadistas ou fabricantes. Antes de fazer contato, verifique se o fornecedor é um dropshipper.
  • Ter experiência (+ equipe prestativa): você deseja um fornecedor com anos de experiência em dropshipping. Os fornecedores assumem muita responsabilidade com o dropshipping, para que você tenha certeza de que pode contar com eles o tempo todo. Um bom sinal é se o representante de vendas com o qual você está em contato parecer útil e bem informado. Se você suspeitar que eles não são experientes, vá para outro lugar.

 

  • Não cobram taxas enormes de pedidos: é bastante normal que os fornecedores de dropship cobrem uma pequena taxa por seus serviços. Afinal, eles estão mantendo o estoque e organizando a embalagem e o envio para você. Essas taxas devem ser de apenas alguns dólares (geralmente de 2 a 5 dólares). Se um fornecedor cobra mais do que isso, você deve deixá-lo ir.

 

  • Forneça remessa rápida: a maioria dos fornecedores de dropship está localizada na China, então você não pode esperar remessa noturna. No entanto, você deseja garantir que seus clientes recebam seus itens o mais rápido possível. Verifique os horários de envio para os países em que você atende. Uma a duas semanas é aceitável para dropshipping. Mais do que isso pode resultar em feedback negativo do cliente.

 

  • Tenha produtos de qualidade (+ fotos do produto): você sempre deve solicitar amostras de produtos para testar a qualidade antes de se comprometer com um fornecedor. O fornecedor deve idealmente ter imagens de alta qualidade que você pode usar nas suas listas de produtos.

 

  • Forneça referências a pedido: Um bom fornecedor deve conectá-lo de bom grado a empresas que possam verificar seus serviços. Idealmente, você deseja referências de boca em boca, mas, se não conseguir, pode se decidir com base nas avaliações de clientes on-line (embora esteja ciente de que as análises on-line podem ser manipuladas).

 

Embora seja importante que você colete o valor exato do imposto sobre vendas (caso contrário, você será responsabilizado pela diferença), nem todos os vendedores do eBay precisam de um ID de imposto.

Dito isto, alguns fornecedores atacadistas exigem que você tenha um antes de negociar com você.

 

Escolhendo uma plataforma de vendas

Então, você escolheu um produto e alinhou um fornecedor – agora precisa de um local para começar a vender e ganhar dinheiro.

Escolher a plataforma de venda certa ou o mercado on-line é crucial para o sucesso do seu negócio – mas qual plataforma é melhor para você?

Você precisa decidir entre vender em uma plataforma estabelecida ou iniciar sua própria loja online independente.

Vamos dar uma olhada nos prós e contras das diferentes plataformas de vendas e mercados online.

 

Os mercados online mais populares

 

A maioria dos dropshippers usa um mercado online bem estabelecido, como Amazon ou eBay, especialmente quando se inicia. Por quê?

  • É fácil configurar uma conta e começar a vender
  • Eles já atraem grandes quantidades de tráfego (clientes em potencial)
  • Os consumidores confiam nessas plataformas
  • Você pode ganhar muito dinheiro com eles

No entanto, existem alguns contras a serem:

  • Ser-lhe-ão cobradas taxas por cada venda efetuada
  • Você tem controle limitado (branding, atendimento ao cliente, fotografia de produtos etc.)
  • Você está em concorrência direta com vendedores na mesma plataforma
  • Os consumidores têm uma enorme quantidade de opções em um só lugar

Dito isto, aqui estão alguns dos mercados on-line mais populares para empresas de dropshipping.

  • Amazon: O mais conhecido dos mercados on-line, A Amazon tem 300 milhões de usuários ativos. Em 2016, mais de 100.000 vendedores faturaram mais de $ 100.000 na Amazon. A Amazon oferece serviços adicionais, como Fulfillment by Amazon e Amazon Prime. As taxas variam muito, mas estima-se que a maioria dos vendedores pague cerca de 15% do seu preço de venda à Amazon. É uma opção popular para dropshippers.

 

  • eBay:  eBay tem 171 milhões de usuários ativos, com cerca de 1 bilhão de produtos listados em 190 mercados diferentes. O eBay cobra taxas de listagem (mas oferece um número limitado de listagens gratuitas) e taxas de venda, que geralmente são inferiores a 10%. O eBay tem uma opção de leilão e também opera como uma plataforma de varejo on-line padrão.

 

  • Etsy: Etsy tem 54 milhões de membros, cerca de 2 milhões de vendedores ativos e cerca de 32 milhões de compradores ativos. É extremamente popular entre as mulheres (84% dos vendedores são mulheres). A Etsy se estabeleceu como um mercado on-line mais moderno, com foco em artes, artesanato, artigos para o lar e artigos artesanais.

 

Criando sua própria loja online

Muitos dropshippers seguem o caminho de começar sua própria loja online. Embora exija mais investimento antecipado, esta é realmente a melhor opção a longo prazo para ganhar dinheiro e construir um negócio on-line. Existem muitas ferramentas on-line, como o Shopify e o SaleHoo Stores , que facilitam muito a introdução.

PROS

  • Você tem controle total sobre a marca, o design, o layout etc.
  • Você está construindo um negócio independente de uma plataforma de terceiros
  • Sem taxas e margens de lucro mais altas
  • Não há concorrência direta de outros vendedores na mesma plataforma

CONTRA

  • Custa dinheiro para configurar e projetar sua própria loja (hospedagem na web etc.)
  • Você perde o tráfego garantido (clientes) de plataformas estabelecidas
  • Leva tempo para ser classificado no Google e você terá que investir em SEO e marketing

Se você tem tempo e dinheiro para investir em seu negócio de dropshipping e planeja participar do negócio a longo prazo, iniciar sua própria loja é uma boa opção, especialmente com as plataformas estabelecidas cada vez mais saturadas a cada ano.

 

Implementando uma estratégia de aquisição de clientes

Agora que você possui uma plataforma de vendas para o seu negócio de dropshipping, precisa atrair clientes para sua loja. É aqui que entra uma estratégia de aquisição de clientes.

A aquisição de clientes é a arte da persuasão. Você pode pensar nisso como publicidade e marketing. Parece caro, certo? Mas não precisa ser assim. Você pode seguir o caminho rápido (pago) ou o caminho lento (gratuito) para conquistar novos clientes. Vamos dar uma olhada em ambas as estratégias com mais profundidade.

Resultados rápidos (pagos)

Anúncios do Facebook para Dropshipping

O Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo. É um ótimo lugar para anunciar seus produtos, pois você pode aproveitar um grande público. É assim que o Facebook ganha dinheiro, de modo que todo cliente que você adquire por esse método tem um custo. Os anúncios do Facebook são uma boa opção pelos seguintes motivos:

  • É fácil começar
  • Você controla quanto gasta por dia
  • Você pode segmentar informações demográficas altamente específicas (local, interesses, status do relacionamento etc.)
  • Pode produzir resultados rápidos
  • Ajuda a aumentar o conhecimento da marca
  • Um bom anúncio ou postagem otimizada pode se tornar viral

 

Anúncios do Google

O Google é, de longe, o mecanismo de pesquisa mais popular do mundo. Se você tem uma loja on-line, deseja que ela seja classificada na primeira página do Google. Você pode conseguir isso organicamente ou comprar anúncios para que sua loja apareça na parte superior da página para as palavras-chave nas quais deseja classificar. Os anúncios do Google são uma boa opção pelos seguintes motivos:

  • Você pode obter ótima exposição nos resultados de pesquisa
  • É a maior plataforma de publicidade do mundo (pesquisa no Google, Youtube, Gmail)
  • Você pode segmentar informações demográficas altamente específicas (local, idioma, dispositivo etc.)
  • Maximize a exposição aos seus anúncios com palavras-chave de alto volume relacionadas ao seu nicho

Marketing de influenciadores de mídia social

O marketing de influenciadores se tornou uma grande parte da aquisição de clientes para marcas de varejo nos últimos anos. Pode desempenhar um papel importante em qualquer estratégia de aquisição de clientes em 2019. Pode ser particularmente eficaz se você estiver em um nicho da moda. Por exemplo, se você estiver vendendo um novo estilo de bolsa, pode entrar em contato com um modelo do Instagram e perguntar se ela compartilhará um post dela com a bolsa, identificando seus negócios. Uma postagem pode resultar em vários novos fãs e clientes. O custo do marketing do influenciador depende de quão famoso ele é. Uma postagem de Kim Kardashian pode custar US $ 250.000, enquanto uma postagem de uma modelo com 10.000 seguidores pode custar apenas algumas centenas de dólares.

 

Resultados lentos (grátis)

Marketing de blog ou fórum

Isso envolve encontrar blogs ou fóruns relacionados ao seu produto / nicho e participar ativamente das discussões. Ao se posicionar como uma autoridade em seu nicho e incluir um link para seu site, você pode aumentar o tráfego e adquirir novos clientes.

 

Marketing de conteúdo

Isso geralmente ocorre na forma de um blog no site da sua loja, de um canal do Youtube, de postagens modernas do Instagram ou de postagens espirituosas no Twitter. O marketing de conteúdo visa envolver a criação de conteúdo valioso que ajuda a criar uma audiência que você pode converter em clientes. Não é tão explícito quanto a publicidade e deve sempre ser mais para servir seu público-alvo do que sua marca.

 

Marketing de mídia social

Está ficando cada vez mais difícil alcançar alcance orgânico nas mídias sociais, mas ainda é possível. Se você conseguir criar e compartilhar de maneira consistente um ótimo conteúdo em seus canais de mídia social, criará uma sequência, que poderá ser convertida em clientes.

 

Marketing de email

Construir uma lista de email ainda é uma das maneiras mais eficazes de adquirir clientes. Você precisa de uma maneira de capturar endereços de email, como uma solicitação de inscrição no check-out ou uma oferta ou competição que exija um endereço de email. Depois de ter uma lista decente de endereços de e-mail, você pode alcançar um grande grupo de pessoas regularmente, gratuitamente.

 

Bônus

Como enganar e vender mais que a concorrência

Se você deseja se destacar dos milhares de outros que estão pensando em iniciar um negócio de dropshipping em 2019, precisará de alguns truques na manga.

Você precisa encontrar uma maneira de ser melhor e mais inteligente que a concorrência para operar com mais eficiência e realizar mais vendas do que elas.

Como você faz isso? Da mesma forma que as equipes esportivas campeãs, como o Philadelphia Eagles ou o Golden State Warriors, se preparam a cada semana – estudando a competição.

  • Identifique a concorrência: comece encontrando os mais vendidos no seu nicho na Amazon e no eBay. Observe também quantos vendedores existem no nicho.
  • Analise suas listagens de produtos: como eles configuram suas listagens de produtos? Como são as fotos deles? Que tipo de cópia de vendas eles usam? Encontre maneiras de melhorar o seu. Você pode identificar pontos de venda exclusivos que pode usar ou outras melhorias que tornarão suas listagens de produtos mais atraentes para os clientes em potencial.
  • Leia as avaliações dos clientes: reserve um tempo para rolar as análises dos clientes para alguns dos mais vendidos no seu nicho. Anote o que os clientes gostaram e o que reclamaram, para que você possa refinar sua abordagem ao atendimento ao cliente.

Ao iniciar um negócio de dropshipping, você deve absorver o máximo de informações possível de tantas fontes quanto possível. As listagens de produtos e as resenhas dos mais vendidos em seu nicho são lugares perfeitos para procurar idéias para melhorar o que sua concorrência está fazendo.