Marketing de Afiliados. O Guia Basico.

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Embora o marketing de afiliação também seja feito com fórmulas diferentes de uma página (por exemplo, através de email marketing), geralmente é mais conhecido como um sistema através do qual monetizamos um site. Ou seja, é uma forma de ganhar dinheiro para quem tem um site de qualquer tipo (blog, site, fórum). Bom, nem tanto. Atualmente para promover um produto basta ter uma conta em redes sociais e, ou uma conta em email.

 

O que é marketing de afiliado?

É um sistema pelo qual o afiliado promove os produtos ou serviços do anunciante através de links com os quais direciona o tráfego de possíveis clientes para o site do anunciante. Esta empresa comissiona o afiliado sempre que o evento acordado for cumprido (venda de um produto, assinatura de um formulário de contato ou boletim informativo …)

 

A importância do link

Nesse sistema, o link desempenha um papel fundamental, pois além de direcionar o tráfego, ele também possui um código que nos permite rastrear visitas para saber:

De qual web ou campanha vem essa visita
Se é feita a compra ou a ação desejada
Quando isso é feito.

Mais adiante veremos que o momento em que essa ação é realizada também é importante.

 

Quem está envolvido nos sistemas de afiliação?

Afiliados: Editores, proprietários de sites, influencers, Youtubers, Webmasters em geral que abrange praticamente todos que estão alimentando a internet com conteúdo a fim de gerar receitas.

 

Plataformas de afiliação: Há momentos em que esta figura existe e outras vezes quando não existe. São intermediários entre anunciantes e afiliados que oferecem programas para afiliados, infraestrutura e software por meio dos quais a comunicação é gerada, sistemas de pagamento de comissões entre anunciantes e afiliados e assim por diante.

 

Anunciantes:  São marcas que querem visualizar e promover seus produtos em outros sites. Os anunciantes pagam a comissão acordada para os afiliados e a plataforma de afiliação cada vez que os links trazem tráfego ou vendas. Se você tem uma marca, também é muito interessante tentar este método de venda. Geralmente é muito benéfico, já que você não precisa fazer um grande desembolso, pois você pagará pela comissão, quando as vendas ou os contatos tiverem sido gerados. É a melhor maneira de fazer os outros recomendarem seu produto.

Ver Mais:  Programa de afiliados CPC, Conheça os melhores.

 

Que formas de compensação existem?

Você pode definir diferentes eventos que lhe darão direito de cobrar uma comissão. Dependendo do tipo de produto ou serviço que é comercializado, uma ou outras formas podem ser estabelecidas, mas as mais comuns são:

Pagamento por venda: É um critério claro para estabelecer uma comissão. Eles tendem a ser grandes recompensas, mas dependemos da capacidade de conversão do anunciante.

 

Pagamento por Leads ou por registro: Nesse caso, se o usuário acessar o site do anunciante e se registrar em um formulário, já teremos obtido o evento que nos autoriza a comissão.

 

Pagamento por rastreamento de chamadas:  É uma modalidade muito usada em alguns tipos de empresas, que é fazer com que eles deixem seu telefone no site do anunciante para obter mais informações.

 

Pagamento por ação: Em cada tipo de estratégia de publicidade, o anunciante pode estar interessado em obter ações diferentes. Por exemplo, na venda de seguros, existem programas afiliados em que o anunciante comissiona se o afiliado conseguir que um cliente em potencial faça uma cotação para seu seguro no “alimentador” da seguradora.

Pode haver outros tipos de fórmulas de remuneração, como pagamento por clique (CPC)  ou pagamento por  mil impressões (CPM).

No final, como em quase tudo, o truque para acertar as coisas é seguir uma série de etapas e cuidar de cada detalhe.
Veja abaixo uma série de dicas para você que quer ganhar dinheiro sendo afiliado.

 

A chave para o sucesso do sistema de afiliado

A explicação de por que o sistema de promoção de marketing afiliado funciona é dupla:

Os anunciantes buscam estratégias de marketing cujo investimento esteja vinculado aos resultados e esse sistema de afiliação preenche perfeitamente essa premissa.
Para o afiliado, este sistema é totalmente compatível com outras atividades, projetos online e até com outros objetivos de monetização da web.

Ver Mais:  Entendendo a psicologia do Email Marketing para vender mais

 

Capacidade de conversão do anunciante

As comissões que o afiliado obtém, entre outras coisas, dependem da facilidade de conversão que o site do anunciante tem, especialmente no caso do fechamento de vendas. Por sua vez, a capacidade de conversão do anunciante dependerá, entre outras coisas, de:

Notoriedade da marca em seu setor. Aqui o anunciante pode contribuir se ele fizer uma boa estratégia de branding.
Design e usabilidade da web
Boa relação qualidade/preço de seus produtos ou serviços.

 

Conversão de afiliados

Não é suficiente que você gere muitas visitas ao seu site e coloque um banner na barra lateral. Não é apenas uma questão de quantidade de tráfego. É muito importante se concentrar na qualidade do mesmo. Precisamos ter tráfego de pessoas interessadas no produto ou serviço que estamos recomendando. Daí uma das importâncias de focar nos micro-nichos.
Uma dica é fornecer valor com artigos que respondem dúvidas que as pessoas tem antes de fechar a compra.
Para ter certeza que as pessoas vai ler é importante fazer o trabalho de SEO.

Cuide do design dos banners. A imagem que transmitimos também é importante para a nossa conversão. Cuide também do seu design, tanto para a imagem que transmitimos como para a estratégia de conversão. Embora este conselho pareça óbvio, o design da web deve se adaptar às necessidades da estratégia, do setor em que estamos promovendo.

As cores, a tipografia, o tamanho do texto, os espaços em branco, o tamanho das imagens. Tudo isso influenciará os níveis de conversão que recebemos.

 

Estratégia x para finalidade x

Quero dizer que você deve ser claro sobre quais ou quais são os objetivos para os quais as comissões serão geradas. Não devemos direcionar o mesmo tráfego ou colocar as mesmas chamadas em ação, se o que queremos é preencher um formulário de contato, se quisermos que o usuário faça uma cotação on-line ou se quisermos aue ele assine uma newsletter.

Devemos avaliar neste caso se nos encaixamos na estratégia que temos que realizar para esse propósito (por exemplo, por venda), porque pode haver outro programa afiliado que se comprometa com outro tipo de objetivo (por exemplo, por assinante ou lead  alcançado).

Ver Mais:  O que é marketing de afiliados e como isso funciona?

 

Duração da janela de conversão

Se você estiver comparando programas afiliados, um dos fatores que você deve avaliar é a duração da janela de conversão gerada pelo cookie. Existem programas de afiliados de anunciantes importantes que mantêm o cookie apenas por 1 dia, exceto se o usuário tiver deixado o produto no carrinho de compras (nesse caso, ele será estendido por até 90 dias). É normal que a janela de conversão seja definida para 30 dias ou mais.

 

Receita mínima para começar a receber

Cada plataforma de afiliados e cada programa de afiliados pode ter diferentes valores de comissão mínima para começar a sacar.
Há valores mínimos que podem começar com 2 dólares e já programas que travam seus ganhos até atingir 100 dólares como é o caso do Adsense e assim por diante. Além deste montante mínimo, também é importante conhecer a frequência de saques ou os meios de retiradas (transferência bancária, paypal, etc, …).

 

Aproveite o material promocional

Sempre aproveite todo material criativo oferecido pelo anunciante. Eles na maioria das vezes já foram testados e validados e esta o prontos para receber tráfego.
Materiais como texto para email ou Twiter podem ser usados como uma estrutura para até mesmo um artigo para blog, você pode aprimorar e modificar para atender a sua audiência. Banners podem ser aproveitados para ser usados em redes sociais como o Facebook e Pinterest. Você pode e deve adaptar o material conforme a rede que esta usando.

 

Um perfil no Facebook é o suficiente.

Redes sociais como o Facebook tem a vantagem de ter um grande potencial de tráfego gratis. Sem muito segredo você consegue dominar esse mercado e fazer vendas de produtos de afiliados e ainda conseguir clientes fixos e leais que vai te seguir e recomendar para todo seu círculo social.
Mas saiba que esse negócio de publicar links ou textos prontos como um robô não vai te levar a lugar algum.
Alguns tutoriais no YouTube é muitas vezes o suficiente.

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