O Copywriting é uma técnica que consiste em produzir textos persuasivos, que tem o intuito de envolver o leitor e despertá-lo a se interessar em adquirir um determinado produto ou serviço, fazendo isso se converter em vendas.
Quem escreve esses textos é chamado de copywriter. Ele pode criar pequenas frases para serem publicadas no Twitter, por exemplo, ou ainda textos mais longos, para serem publicadas em cartas de vendas muito bem escritas.
O grande fato sobre o Copywriting é que ninguém escreve “textos que são vendidos” de uma hora para outra. É preciso ter prática e habilidade para usar as mensagens corretas. Entretanto, há alguns pontos que requerem uma atenção maior na hora de começar a escrever textos que farão empresas venderem mais.
Esse é o poder que o copywriting tem e você vê algumas coisas, logo abaixo, que podem ser importantes na hora de produzir um texto desse tipo.
Entender o produto ou serviço
É importante conhecer muito bem o produto ou serviço que será descrito no copywriting. É preciso pensar nas palavras que podem ser utilizadas para descrevê-lo e como o valor agregado existente por trás dele.
Algumas das perguntas a serem pensadas são:
- Qual é o benefício principal do produto ou serviço a ser vendido?
- Como ele pode ajudar as pessoas?
- O que o diferencia da concorrência?
- Quais são as principais funções e características?
- Quais são os benefícios de cada função e característica?
Entender o consumidor
Depois de uma boa descrição do produto ou serviço e já se tem o levantamento dos motivos pelos quais ele é muito bom, é chegada a hora de pensar nas pessoas que poderiam compra-lo. É hora de identificar os possíveis clientes e qual é a linguagem certa para se comunicar com eles. A primeira coisa que deve ser feita é pensar no perfil da pessoa a qual quer se vender o produto ou serviço, pois cada pessoa possui expectativas, sonhos, desejos e necessidades.
Para constituir a imagem de possíveis clientes, é preciso considerar algumas perguntas:
- Atualmente, quem já compra o produto ou serviço?
- Quem tem o interesse de comprar?
- Quais são as características e funções que os clientes mais gostam no produto ou serviço?
- Quais são as expectativas de quem adquire e quem quer adquirir o produto ou serviço?
Realizar uma pesquisa de clientes
Uma pesquisa desse tipo deve fazer a identificação do tipo de consumidor, o que ele faz, as palavras que ele utiliza para descrever o produto ou serviço, as dúvidas que ele teve antes de comprar, quais as características e funcionalidades fundamentais que o fizeram escolher por aquele produto ou serviço e qual a expectativa após a compra do produto ou serviço.
Com essas ideias, pode-se pensar numa lista de questões, com algumas perguntas do tipo:
- Com o que ele trabalha?
- Qual o cargo desempenhado?
- Como ele descreveria o produto ou serviço para conhecidos?
- O que quase o impediu de realizar a compra?
- O que o convenceu a adquirir o produto ou serviço?
- O que ele espera realizar ou atingir ao utilizar do produto ou serviço?
