Conheça o poder do Copywriting para vender mais

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O Copywriting é uma técnica que consiste em produzir textos persuasivos, que tem o intuito de envolver o leitor e despertá-lo a se interessar em adquirir um determinado produto ou serviço, fazendo isso se converter em vendas.

Quem escreve esses textos é chamado de copywriter. Ele pode criar pequenas frases para serem publicadas no Twitter, por exemplo, ou ainda textos mais longos, para serem publicadas em cartas de vendas muito bem escritas.

Copywriting

O grande fato sobre o Copywriting é que ninguém escreve “textos que são vendidos” de uma hora para outra. É preciso ter prática e habilidade para usar as mensagens corretas. Entretanto, há alguns pontos que requerem uma atenção maior na hora de começar a escrever textos que farão empresas venderem mais.

Esse é o poder que o copywriting tem e você vê algumas coisas, logo abaixo, que podem ser importantes na hora de produzir um texto desse tipo.

 

Entender o produto ou serviço

É importante conhecer muito bem o produto ou serviço que será descrito no copywriting. É preciso pensar nas palavras que podem ser utilizadas para descrevê-lo e como o valor agregado existente por trás dele.

Algumas das perguntas a serem pensadas são:

  • Qual é o benefício principal do produto ou serviço a ser vendido?
  • Como ele pode ajudar as pessoas?
  • O que o diferencia da concorrência?
  • Quais são as principais funções e características?
  • Quais são os benefícios de cada função e característica?

Entender o consumidor

Depois de uma boa descrição do produto ou serviço e já se tem o levantamento dos motivos pelos quais ele é muito bom, é chegada a hora de pensar nas pessoas que poderiam compra-lo. É hora de identificar os possíveis clientes e qual é a linguagem certa para se comunicar com eles. A primeira coisa que deve ser feita é pensar no perfil da pessoa a qual quer se vender o produto ou serviço, pois cada pessoa possui expectativas, sonhos, desejos e necessidades.

Para constituir a imagem de possíveis clientes, é preciso considerar algumas perguntas:

  • Atualmente, quem já compra o produto ou serviço?
  • Quem tem o interesse de comprar?
  • Quais são as características e funções que os clientes mais gostam no produto ou serviço?
  • Quais são as expectativas de quem adquire e quem quer adquirir o produto ou serviço?

 

Realizar uma pesquisa de clientes

Uma pesquisa desse tipo deve fazer a identificação do tipo de consumidor, o que ele faz, as palavras que ele utiliza para descrever o produto ou serviço, as dúvidas que ele teve antes de comprar, quais as características e funcionalidades fundamentais que o fizeram escolher por aquele produto ou serviço e qual a expectativa após a compra do produto ou serviço.

Com essas ideias, pode-se pensar numa lista de questões, com algumas perguntas do tipo:

  • Com o que ele trabalha?
  • Qual o cargo desempenhado?
  • Como ele descreveria o produto ou serviço para conhecidos?
  • O que quase o impediu de realizar a compra?
  • O que o convenceu a adquirir o produto ou serviço?
  • O que ele espera realizar ou atingir ao utilizar do produto ou serviço?

 

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