7 técnicas para minimizar os custos dos anúncios no Facebook

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Promover sua empresa, produto, serviço ou marca no Facebook pode sair muito caro.  Você verá relatórios de muitos anunciantes gastando centenas ou milhares de dólares todos os dias nos Anúncios do Facebook!

E o pior, muitos estão literalmente queimando dinheiro com anúncios, sem trazer um ROI positivo.

Todo mundo sabe que apesar das dificuldades em acertar o conjunto de anúncios e do público, os impulsionamentos funcionam, e trazem muito dinheiro em lucros para aqueles que “sabem usar”.

Esses anunciantes que estão saindo no azul estão injetando milhares na publicidade do Facebook por três razões:

  • Os Anúncios no Facebook funcionam
  • É relativamente mais barato em comparação com outras plataformas de publicidade.
  • Qualquer pessoa pode anunciar com qualquer valor

Os anúncios do Facebook funcionam tão bem que muitas empresas pararam de anunciar em outras plataformas e, em vez disso, concentram toda a sua atenção no Facebook.

Eles gastam menos dinheiro por conversão do que outras plataformas.  E por causa da quantia que eles conseguem ‘economizar’ no Facebook, eles estão colocando mais desses dólares em publicidade para expandir ainda mais seu alcance no Facebook e colocar mais pessoas em seu funil de vendas.

Se você quiser saber como esses anunciantes bem-sucedidos do Facebook são capazes de minimizar seus custos com anúncios, continue lendo porque hoje vou compartilhar com você sete métodos testados e prontos para reduzir seus custos com anúncios do Facebook.

Vamos começar?

Antes porém vou te deixar um treinamento para você alcançar 10 vezes mais pessoas para seu negócio usando Facebook e Instagram e usando apenas 5 reais ao dia.

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Técnica nº 1: Defina um limite de lance

Definir um limite máximo de lance é importante se você quiser controlar quanto você quer pagar por cada lance ou por ação que seu público-alvo faz.  Se tiver em mente um orçamento específico e já tiver um custo ideal por aquisição ou por ação, pode definir isso como o seu limite de licitação.

 

Aqui está um exemplo:

Você tem um orçamento diário de R$10, e o objetivo da sua campanha é fazer com que as pessoas cliquem no seu anúncio e vão ao seu site.  A página de destino em seu site está vendendo um item de R$ 50, onde você faz um lucro de R$ 25 por item.

Você sabe que com base no comportamento do cliente em seu site, você consegue em média, uma taxa de conversão de 10 por cento que é muito bom, porque isso significa que 1 em cada 10 pessoas que vão em seu site compra o produto anunciado.

Com tal margem de lucro, você está disposto a pagar R$0,50 por clique.  Então você define isso como o seu limite de oferta. O Facebook irá então cobrar da sua conta um máximo de R$0,50 cada vez que alguém clicar no seu anúncio.

Com um orçamento de R$10, você pode ter pelo menos 20 cliques em seu site.  Isto significa que com a taxa de conversão de 10% do seu produto, você provavelmente vai fazer 1-2 vendas (lucro de R$25 a R$50) por cada R$10 de anúncio gasto.

Conhecer a matemática por trás de suas campanhas publicitárias irá ajudá-lo a otimizar seu orçamento de anúncios, seja no nível da campanha, do conjunto de anúncios ou do anúncio.

Repare que pra ter uma conversão de 10% é preciso que você ultilize as 7 tecnicas em conjunto para ter seu anúncio certo para o público certo. Aí você poderá gastar até bem menos.

 

Descubra como testar e validar suas campanhas de forma organizada, prática, segura  e replicável, potencializar suas vendas e evitar prejuízos com este treinamento para anúncios no Facebook e Instagram

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Técnica #2: Faça com que mais pessoas se envolvam com o seu anúncio

Conseguir que as pessoas se envolvam com o seu anúncio é provavelmente uma das melhores maneiras de minimizar os custos do seu anúncio.  No entanto, isso é mais fácil dizer do que fazer. Todos nós gostaríamos de conseguir as mais altas taxas de conversão possíveis e extrair todo o potencial que queremos com o nosso anúncio.  Mas, obviamente, isso não acontece na vida real.

As pessoas entram no Facebook para socializar com a família e os amigos.  Elas não vão ao Facebook para ver os anúncios! Para que as pessoas prestem atenção ao seu anúncio, você precisa ser criativo e pensar de forma criativa.

Imagine como você se sentiria vendo seus proprios anuncios, como se fosse o público-alvo, você pararia de rolar o feed de notícias para ver o seu anúncio?

Se você respondeu, sim, então seu anúncio pode ser bom o suficiente.

Se a resposta for não, você teria que ver onde está bom, onde não está, refazer ou começar tudo de novo outra vez.  Alternativamente, você pode pedir a opinião de outra pessoa sobre o que poderia ou nao funcionar. Peça opinião de amigos e contatos sobre o criativo e diga para darem suas opiniões sinceras.

Coloque na mesa a maior quantidade possível de ideias sobre formas de chamar a atenção do seu público.  Escreva tudo e planeje como suas idéias serão traduzidas para os anúncios do Facebook.

O que não servir para os anúncios ainda podem ser  aproveitados como postagem não impulsionada na Fan Page.
Pense em cada detalhe, Imagem, Palavras, oferta, os gatilhos utilizados etc.

Paralelamente, você pode e deve estudar o comportamento do seu público. O que fazem, como agem, gostos, culturas, etc. Tudo isso conta. Felizmente você pode descobrir essas informações facilmente no próprio Facebook em grupos de discussão e engajamento em páginas semelhantes. A partir dai você descobrirá que tipo de imagem, palavra ou vídeo seu público reagirá melhor e não vai ignorar facilmente.

 

Técnica #3: Dê coisas valiosas de graça

Pense em oferecer brindes valiosos para o seu público-alvo.  As pessoas adoram coisas gratis, simples e que também resolve, ao menos parte das suas dores.  Quando elas pensam que estão recebendo algo valioso de graça, elas vão te amar por isso!

Mas que tipo de coisas grátis você pode oferecer para que as pessoas se envolvam e cliquem nos seus anúncios em busca dos produtos ou atrás de sua lista?

Há realmente muitos tipos de coisas grátuita que você pode dar para o seu público.  Dependendo da sua indústria, o seu público pode ser encorajado a envolver-se com o seu anúncio se lhe der um livro eletrónico muito valioso que aborde os seus pontos de dor, um curso de video curto mas abrangente, uma amostra grátis do seu produto, um teste gratuito, um código de desconto e muito mais.

Você pode encontrar profissionais experiências que podem produzir mini cursos, Treinamentos ou um brinde personalizado, para você oferecer ao seu público e atrair mais clientes.

Para saber o que funcionará melhor com o seu público, você tem que saber quem é o seu público primeiro.  Por exemplo, se você sabe que a maioria dos seus clientes são mães de meninos de 1-5 anos, então você tem que pensar em algo que vai chamar a atenção dessas mães.

Se você está vendendo coisas de bebê ou de mamães, então talvez considere dar um curso gratuito sobre como treinar crianças de colo  ou talvez como perder peso pós-parto. Isto dependerá de seu produto naturalmente. Seu material gratuito tem que se relacionar com o produto que você está vendendo.

Caso tenha dificuldades em encontrar matérias que atendem seu público em especifico, poderá estar conferindo o artigo Produtos plr

Qualquer item ou serviço que você escolher para dar de graça, precisa ser trabalhado para  torná-lo tão irresistível quanto possível. Você pode também tentar pôr alguma escassez em seu anúncio.

Não tenha medo de dizer ao seu público que o seu brinde estará disponível apenas  por um tempo limitado ou para um número limitado de pessoas. Experimente esta técnica e veja o seus pedidos subir e os custos do seu anúncio despencar!

Um alerta.

Se você definiu um prazo para acabar com a promoção ou para dar o bônus, deverá cumprir esse prazo. Acabou o tempo, acabou a promoção, caso não atinja o objetivo esperado, não se desespere, espere  algum tempo e reabra novamente, só que um pouco diferente. Assim a audiência vai realmente acreditar na escassez prometida e vai comprar mais.

 

Técnica #4: Alvo personalizado e audiências semelhantes

Com as opções de hiperdirecionamento do Facebook e ferramentas avançadas de remarketing, simplesmente não há melhor audiência para segmentar com seus anúncios do que audiências personalizadas e audiências semelhantes (das suas audiências mais bem segmentadas).

Os públicos personalizados são tão importantes e tão essenciais para minimizar os custos dos anúncios do Facebook, pois são pessoas que tem uma tendência natural em se envolver e comprar a partir do seu anuncio.  Você não pode pegar simplesmente pessoas aleatórias para mostrar seu anúncio.

Ao escolher o público, sempre escolha o perfil que já busca a um tempo por produtos que você vende ou semelhantes, ou ainda públicos com a dor que você procura.

Se você tem uma marca ou um negócio físico pode encontrar mais facilidade em personalizar seu público.
Caso trabalhe com afiliados poderá contar com a ajuda do produtor em alguns casos para ajudar a montar o perfil dos compradores.

Isto é importante porque quando as pessoas conhecem a sua marca, é mais provável que se envolvam com o seu anúncio.  Isto, por sua vez, resulta em menores custos de publicidade para o seu negócio.

Se você tiver um site, instale o pixel do Facebook nele imediatamente.  Se a sua empresa estiver offline, você ainda poderá coletar os dados dos seus clientes e enviá-los para o Facebook para criar um público personalizado.

A coisa importante a pensar com audiências personalizadas é que você tem que descobrir como fazer com que eles se envolvam com o seu negócio novamente.  Talvez um anúncio re-introduzindo sua marca para eles ajudaria a colocá-los à vontade para tentar essa tática também.

Depois de encontrar um público personalizado que reage positivamente ao seu anúncio (altas taxas de conversão), você pode criar um público semelhante para que você possa alcançar mais das mesmas pessoas!
Se o Objetivo do anúncio é o tráfego apenas, deve se investir em públicos semelhante dos que visitam seu site. Importante que  se instale o pixel o mais rapidamente possível e comece primeiro com um teste. A medida que os resultados forem aparecendo você vai reajustando e aumentando o orçamento.

 

Técnica #5: Validação dos Anúncios e Criativos

Não te contentes em fazer apenas um ou dois anúncios.  Se você está cético sobre o potencial que os Anúncios do Facebook podem oferecer, então você precisa “queimar” um pouco de dinheiro primeiro.  Um dos melhores investimentos que você pode fazer na plataforma é testar seus anúncios com frequência.

Até porque não da pra saber exatamente como as pessoas vão reagir a cada conjunto de anuncios. Na dúvida, coloque em teste apenas os melhores dos melhores e apenas os realmente bons que você vai deixar pra que se escale.

É claro que aqui o negócio fica um pouco mais sério. Porque se você der muitos passos errados poderá literalmente queimar seu orçamento e não conseguir nenhum resultado.

Felizmente você pode aprender a validar suas campanhas com ajuda de um profissional. Clique aqui para conhecer

Teste quais manchetes, quais imagens, quais produtos, etc, seu público vai responder favoravelmente.

Os testes ocorrem para saber que tipo de público tem maior tendência á comprar o produto, tais como faixa etária, Gênero, poder de compra, escolaridade, etc. Por mais que você tem um padrão de público definido, nem sempre esse público é o mais propenso a comprar, ou pode ter um outro perfil que também pode estar interresado. Um exemplo é produtos femininos, apesar de ser naturalmente certo que as mulheres é que usam, os compradores podem ser tambem os Maridos e Namorados, etc.
Mais, os mais complicados são as artes e a linguagem do anúncio. Sempre procure uma opinião sincera.

Split testing é como educar-se sobre como os criativos de anúncios vão trabalhar melhor  para seu público. Você está essencialmente pagando por suas falhas, mas quando encontrar a combinação vencedora de anúncio, gráficos de anúncio, colocação e audiência, então você será grato por todos esses testes e gastos adicionais.

Depois de encontrar um o melhor anuncio é hora de finalmente escalar e alcançar mais pessoas.  Já que você já fez sua lição de casa sobre o que está funcionando e o que não está, então em suas futuras campanhas publicitárias você poderá usar seu anúncio bem otimizado e de alta conversão e pagar cada vez menos por conversão!

A medida que for  alcançando mais pessoas você vai usando os públicos semelhantes que convertem.

Importante usar o remarketing para buscar aqueles que se interessaram num primeiro momento, mas que por algum motivo não comprou ou realizou a ação final.

Para esse público você usa uma segunda oferta com as opções de descontos ou presentes adicionais. Só tome  cuidado pra não exagerar no remarketing. As vezes a pessoa não está mesmo interessada no seu produto. Saiba o limite para parar.

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Técnica #6: Usar anúncios de vídeo

Os anúncios de vídeo são um dos segredos mais bem guardados de comerciantes bem-sucedidos que pagam uma fração de um centavo por cada exibição de vídeo.  Naturalmente, nem todas as campanhas publicitárias vão se beneficiar de anúncios em vídeo, mas para aqueles sabem só tem a ganhar.

As pessoas nas redes sociais são todos atrás de autogratificação.  Elas não querem saber de tarefas complexas quando estao nas redes sociais.  Em vez disso, eles querem relaxar e não pensar no trabalho ou na escola. Aqui é onde os anúncios de vídeo brilham – tudo o que eles têm a fazer é apenas apertar o botão play (se eles não tiverem definido para autoplay), sentar-se e assistir ao seu vídeo!

Não há textão para ler, nem fontes minúsculas para olhar.  E eles recebem sua mensagem apenas assistindo a alguns segundos de vídeo!

Tudo é uma questão de saber passar a sua mensagem.

Alguns profissionais de marketing podem dizer que, embora os anúncios em vídeo sejam ótimos para taxas de engajamento, eles não se traduzem diretamente em vendas.  Bem, isso pode ser verdade, mas realmente depende do tipo de produtos e serviços que você está oferecendo – para não mencionar, seu público, sua apresentação de anúncios em vídeo, e tantos outros fatores.

O ponto é que com anúncios de vídeo, é possível ter 1.000 visualizações por menos de R$5.  Provavelmente não há nenhuma maneira mais fácil de conseguir gastar tão pouco pra passar sua mensagem nos anuncios do Facebook ou em qualquer outra plataforma de publicidade!
Caso as visualizações não se traduzam em vendas imediatamente, basta aplicar um remarketing bem elaborado e pega-los o mais rapidamente possível.

Os vídeos também contribui para melhorar o engajamento orgânico da página e se traduz, ainda que lá na frente em mais vendas.

 

Técnica #7: Mantenha seus anúncios frescos e atualizados

Às vezes os anunciantes se tornam complacentes com seus anúncios de alta conversão.  Eles saem de férias por algumas semanas e esquecem de pausar seus anúncios. Quando eles for entrar novamente em sua conta do Facebook, eis que seus custos com anúncios subiram 100% ou 200% ou até mais!

Neste ponto, eles estariam coçando a cabeça porque antes de saírem, eles estavam recebendo custos de anúncios realmente baixos por conversão.  Mas depois de algumas semanas, eles estão gastando tanto para o mesmo anúncio (provavelmente também esqueceram a dica #1 – definir um limite de oferta).

Quando se pensa nisso, não é assim tão surpreendente.  Eles estão visando o mesmo grupo de pessoas usando os mesmos anúncios criativos.  Quem não vai ficar entediado com esse anúncio?

Uma vez que você tenha visto um anúncio algumas vezes – não importa o quão criativo ou envolvente ele foi a primeira vez que você viu aquele anúncio – você eventualmente vai se cansar de vê-lo no seu feed!

A lição importante a tomar nota aqui é que você deve sempre lembrar de manter seus anúncios com aparência nova e fresca.

Mesmo que você deixe seus anúncios no automático por semanas ou meses, é possível definir um limite máximo para exibição de cada anúncio.

Por exemplo, você pode rodar o anuncio 1 para os primeiros 5 dias, então o anuncio 2 para os próximos 5 a 10 dias, e assim por diante.  Com anúncios frescos para manter sua audiência acoplada, você pode esperar que seus custos do anúncio permaneçam tão baixos quanto sempre.

Aplique todas as técnicas que você leu neste artigo e veja suas taxas de conversão subirem e seus custos de anúncios caírem em suas próximas campanhas publicitárias!

 

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