Como criar páginas de destino de ecommerce que realmente convertem

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Independentemente da qualidade dos produtos e serviços que você vende, ou o quão bem você comercializa seu negócio, você não terá sucesso no comércio eletrônico sem páginas de destino efetivas que se convertam. Seu site será simplesmente um passo na jornada de uma pessoa em direção à solução final. Design, layout e conteúdo influenciam o envolvimento e a resposta que um visitante tem com seu site e afetam seus resultados financeiros.

O que se segue é um olhar sobre estratégias e dicas que ajudam o eSellers a criar excelentes páginas de destino que otimizam a eficiência e o lucro das conversões.

 

Veja agora como melhorar a conversão no seu Ecommerce

 

páginas de destino de ecommerce que realmente convertem

Conheça o seu mercado em mente

Muitas vezes referido como a abordagem “baseada nas pessoas” para o design, você irá converter mais se você criar páginas de destino de acordo com os interesses dos clientes direcionados. O BounceX reportou um aumento nas conversões de 10 a 15 por cento usando esta estratégia. Esta mentalidade é semelhante à mudança de negócios geral das atividades centradas no produto de décadas passadas para as operações centradas no cliente de hoje. Construir para os clientes que você deseja aumenta a probabilidade de suas páginas atraí-las e gerar respostas.

Considere a estética e como eles afetam a resposta emocional que seu visitante típico tem. Mais importante, concentre-se na experiência geral do usuário. Faça as seguintes perguntas:

  • Com que rapidez meus visitantes podem descobrir o valor do que está sendo oferecido em uma determinada página de destino?
  • As páginas de categorias e de produtos são estruturadas e apresentadas de forma a simplificar a navegação?
  • É claro para o leitor como fazer a transição do aprendizado sobre uma solução de interesse para fazer uma compra?
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Identifique quaisquer pontos de dor entre a primeira entrada do site e a conclusão de uma compra através do seu carrinho de compras. As pessoas saem desse processo por causa da impaciência ou frustração. Elimine esses encargos para a experiência do cliente e prepare o caminho para a atividade de compra.

Concentre-se na primeira impressão

Assim como fazem quando você conhece pessoas, as primeiras impressões de um site de comércio eletrônico carregam muito peso na percepção geral. Se um visitante aterrissar em uma página e é imediatamente adiada pela aparência, as chances de você superar isso e fazer uma venda são mínimas. Este mesmo ponto se aplica quando um entrevistador é imediatamente incomodado com o vestido ou os modos de um candidato a emprego.

O design e os esquemas de cores das suas páginas de destino são os principais fatores para formar as primeiras impressões dos visitantes. Use desenhos atraentes que criem uma imagem de marca consistente para sua empresa. Não sobrecarregue o candidato com desordem. Use espaço em branco suficiente para convidar a pessoa a explorar o conteúdo da página. Integre imagens de qualidade e vídeos sempre que possível, que demonstram os méritos das soluções oferecidas na página específica.

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Oferecer um valor claro e conciso

O comprador online médio visita uma marca mais de nove vezes antes de fazer uma compra. Este fato destaca a importância de capturar o interesse de um cliente imediatamente após a primeira visita. Se você não fizer isso, esse cliente continuará pesquisando na web e provavelmente pousará em outro provedor.

Depois de alcançar o primeiro passo importante para obter o prospecto para sua página, ofereça um valor claro e conciso que o impeça de saltar. Os esquemas de layout e layout já discutidos ajudam a criar uma experiência convidativa. Além disso, entregue uma mensagem de valor que seja lida com eficiência. Se você tem um acordo ou promoção de desconto, amplie isso com uma mensagem visual e curta para que o comprador conheça o valor em alguns segundos.

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Mantenha simples

Parte da primeira impressão do seu prospecto é descobrir se sua página de destino e site são simples o suficiente para usar. Normalmente, as perspectivas vão saltar e procurar outra opção se sua primeira impressão sugere uma experiência onerosa.

Mantenha seu layout simples; Não tente bloquear todos os campos possíveis na página. Um layout simples permite que você resolva mais efetivamente o interesse do comprador, incluindo sua marca e o que você tem para oferecer, por que suas soluções são o melhor valor possível e quais os passos a seguir para fazer uma compra.

 

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Dê instruções e endossos

Para melhorar a simplicidade da conversão, dê instruções sempre que possível e prático. Uma caixa pop-up que convida uma perspectiva intrigada para compartilhar informações de contato após um breve encontro com o site é uma opção. Peça informações de contato ou guie o visitante através do processo de configuração do site. Use setas ou outras pistas visuais que direcionem o visitante para o próximo passo na viagem de compra após uma breve exploração da página.

A partilha de testemunhos ou endossos de clientes é outra forma de simplificar a decisão de compra. Um testemunho de clientes é uma declaração de terceiros que pode suportar os benefícios e o valor de soluções fornecidas. Inclua uma imagem e deixe o cliente satisfeito informar ao parceiro visitante porque sua empresa é um ótimo ajuste.

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Acompanhe os dados do cliente e do produto

Otimizar a eficiência da conversão da página de destino é uma busca contínua. Não basta implementar estratégias e assumir que você terá sucesso. Acompanhe os dados do cliente e do produto ao longo do tempo e faça ajustes com base no que os resultados indicam. Os comportamentos de compra evoluem, e o que funciona agora também pode não funcionar no futuro.

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Os dados do cliente ajudam você a refinar o alvo para sua abordagem baseada em pessoas. Você pode decidir ajustar seu conteúdo e mensagem se os dados sugerirem uma pessoa de comprador diferente que você inicialmente, no entanto. Os dados do produto ajudam você a descobrir quais tipos de páginas e produtos se convertem.

Execute alguns testes A / B com diferentes construções de página de destino para ver como seus visitantes específicos reagem. À medida que os dados rolam, ajuste as páginas de baixo desempenho para se adequarem às que oferecem resultados melhores.

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Conclusões

O marketing digital, incluindo o conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa, ajuda a levar suas pessoas ao seu site de comércio eletrônico. No entanto, os eSellers que ganham muito dinheiro percebem que conseguir pessoas no site é um trabalho. Você precisa converter eficientemente os visitantes em compradores e a qualidade das suas páginas de destino desempenha um papel fundamental nesta etapa.

Implementar as filosofias e estratégias discutidas para se dar a melhor chance de converter clientes de forma consistente. Acompanhe seus dados, porém, e ajuste-se aos interesses e ações específicos dos clientes da sua empresa.

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